新聞中心
如何成為營銷高手！m.hicemortgageteam.com
如何成為營銷高手！m.hicemortgageteam.com
在如此激烈的經(jīng)濟浪潮中，銷售人員應(yīng)具備怎樣的能力才能應(yīng)對當(dāng)前的現(xiàn)狀呢?對此，不同的人也有不同的看法，大家眾說紛紜。但本人認(rèn)為，要成為營銷高手，必須做到以下幾點：
首先、具有一定的自我認(rèn)知能力，堅持正確地方向。m.hicemortgageteam.com
對于一名追求成功的營銷人來說，無論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長處與短處，你就有了獲得成功的可能。認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無疑是一種出色的能力——許多出色的營銷人共同擁有的素質(zhì)之一就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在這個浮華喧囂的社會中，自我認(rèn)知能力能夠讓營銷人冷靜分析自己與外部世界之間的關(guān)系，判斷出自己優(yōu)勢與劣勢，從而清晰地找準(zhǔn)自己的位置。
華人首富李嘉誠早年生活艱苦，經(jīng)歷過無數(shù)磨難。自小早熟的李嘉誠對自我有強大的認(rèn)知能力，他相信自己有做銷售員的潛質(zhì)，而且做銷售員可以為自己更快積累資本成就實業(yè)家的夢想。通過不懈努力，他成功了。李嘉誠的成功，雖然有機遇的垂青，更多則是他強烈的自我認(rèn)知以及不懈的努力的結(jié)果。
第二、具有很強的適應(yīng)的能力。m.hicemortgageteam.com
鐵打的“公司”，流水的營銷員，是我們營銷界里的口頭禪，它從一個側(cè)面反映了營銷人員的不確定性、不穩(wěn)定性。事實不僅如此，即使在同一家公司里工作，營銷人員也往往因為工作地點、工作環(huán)境的經(jīng)常變換而具有流動性強的特點，而所有這些，都要求營銷人員必須具有適應(yīng)的能力。
在現(xiàn)實的工作生活當(dāng)中，面對市場的千變?nèi)f化，營銷人員往往要吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，因為選擇了營銷這個職業(yè)，就相當(dāng)于選擇了一種顛簸流離的生活方式。作為好的營銷人員，就必須要具備適應(yīng)的能力。有一句話說的好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應(yīng)環(huán)境。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化，適應(yīng)公司的運營理念，適應(yīng)公司的營銷方針、適應(yīng)公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應(yīng)該能夠適應(yīng)市場的需要，適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等等。銷售人員只有適應(yīng)了營銷這個職業(yè)、適應(yīng)了營銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在。
第三、具有很強的學(xué)習(xí)能力和豐富的專業(yè)知識。m.hicemortgageteam.com
在日常工作中，營銷人員應(yīng)該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長。那么，營銷員如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢?有效的途徑是，營銷人員必須具備“學(xué)”的能力。通過不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，以此達到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)日益復(fù)雜的市場形勢變化的需要，實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。
不管那個專業(yè)，要發(fā)展就必須具備有相關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)知識的管理人才。比如搞營銷得人就必須比別人多賣產(chǎn)品，做財務(wù)的就必須以專業(yè)的方式作帳，作管理的就要能調(diào)動人員積極性，降低管理成本。實際上，有專業(yè)知識的人還必須擁有淵博的知識。
第四、具有很強的應(yīng)變的能力。m.hicemortgageteam.com
有一句經(jīng)典的話說的很好，“世間不變的就是變”，這句話體現(xiàn)了辨證的唯物論的觀點。翻開營銷演變的歷史，從1960年麥卡錫提出的營銷4P(產(chǎn)品、價格、通路、促銷)，到當(dāng)今流行的整合營銷的4C(顧客、成本、便利性、溝通)，無不體現(xiàn)了“變”的特點。其實，時代和市場變了，營銷人員的思路就必須跟著變。
那么，如何培養(yǎng)營銷人員的應(yīng)變能力以使其以不變應(yīng)萬變，萬變不離其蹤呢？筆者認(rèn)為，營銷人員應(yīng)變能力的塑造，要基于對市場情況的詳細了解與把握，通過競爭對手在市場上的“蛛絲馬跡”，洞察其動向，揣摩其心理，見微知著，“謀定而后動”，通過“因勢利導(dǎo)”，避其鋒芒，找其“破綻”，痛擊其“軟肋”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以“其人之道，還治其人之身”，從而達到運籌于帷幄，決勝于千里的戰(zhàn)略目的。
第五、具有勇敢的創(chuàng)新精神。m.hicemortgageteam.com
大家都聽過“向和尚推銷梳子”的故事，故事中四個不同的推銷員通過四種不同的操作手法后獲得了四種截然不同的銷售結(jié)果。從少的推銷了10多把，到多的推銷了幾千把，并且還有訂貨，結(jié)局為何大相徑庭?創(chuàng)新能力使然。未來營銷的行業(yè)趨勢將體現(xiàn)在以下三個方面：渠道創(chuàng)新，決勝終端，人力份額。而渠道創(chuàng)新首當(dāng)其沖。
現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、思路、渠道、策略等等能夠脫穎而出。同時，營銷人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有所區(qū)別，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
總結(jié)出以上五種能力，相輔相成，相得益彰。營銷人員只有具備了上述五種能力，才能在未來的市場角逐中，張弛有度，縱橫捭闔，從而使自己百戰(zhàn)百勝，時刻挺立在時代的潮頭，成為市場上的強者，從而不愧為營銷高手這個強大稱號。
