国产又大又粗免费视频|久久无码一区二区精品|久久精品国产亚洲aⅤ久|97国产大学生情侣酒店|秋霞无码AⅤ一区二区三区|国产精品一区二区精品片子|亚洲另类无码专区国内精品|亚洲AV无码国产精品色午友在线

數控車床-凱恩利機械-車銑復合數控車床 ：

　如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控機床設備行業(yè)的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業(yè)、國內大型國有企業(yè)、國內大型民營企業(yè)、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態(tài)勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。

　　2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被臺灣的品牌所搶占。如臺灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。臺灣產品由于技術實力強，性能穩(wěn)定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業(yè)逐步加入這個領域，車銑復合數控車床，2000年以后，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在這種背景下，52型數控車床，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業(yè)運作模式的分析結果集結成文，以對處于轉型期營銷困境中的國內企業(yè)提供借鑒。

　第壹部分國內數控機床企業(yè)常用運作模式

　　一、國內數控機械區(qū)域開發(fā)實行承包制、底價制

　　1、企業(yè)內部底價銷售：這是不少數控機床企業(yè)采用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用后作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。

　　2、企業(yè)內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業(yè)對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助于提高分支機構的積極性，但容易引發(fā)業(yè)務員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節(jié)，缺乏專業(yè)支持：數控機床行業(yè)管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區(qū)只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業(yè)務職能，在管理上無法與總部職能對接。

　　2、整體推廣與個體推廣脫節(jié)，依靠個人（企業(yè)的業(yè)務員或者代理商的業(yè)務員）之力：由于職能的不對應，數控機床企業(yè)的整體推廣和區(qū)域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業(yè)務員的個人之力和代理商開展推廣。

　三、以人際關系為核心的客戶管理

　　1、專業(yè)銷售特點：這是由數控機床的專業(yè)性所決定的。

　　2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業(yè)來說是便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，數控車床，要到產品賣出去后才會產生，企業(yè)自然愿意以此來調動業(yè)務員的積極性。

　　3、供過于求，競爭激烈：由于數控機床企業(yè)在產品本身和品牌建設上都缺乏優(yōu)勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環(huán)境中，業(yè)務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由于客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，佛山數控車床，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業(yè)以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業(yè)的問題在于過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業(yè)也會采用專業(yè)推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。

                                        簽約分享和感謝—深圳市觀瀾的胡老板和戚老板

  訂購機種：  凱恩利機床廠   CKX6136B∠30斜床身高配置表(∠30斜床身36排刀機）

胡老板和戚老板的工廠背景：

1.   成立于2006年，是一家生產工業(yè)鏈條，齒輪，鏈輪等自動化設備配件為主的企業(yè)，

2.   主營產品：機車鏈條，齒輪，工業(yè)鏈條，非標鏈條，鏈輪，大規(guī)格輸送鏈條，工業(yè)電機，同步帶，同步帶輪，CNC刀具，傳動配件，

3.    地處龍華新區(qū)觀瀾外徑工業(yè)園，正規(guī)大型工業(yè)園，環(huán)境優(yōu)美，交通便利。

        誰家機床能挑戰(zhàn) 鄧祖強老板 加工這些精密的零配件加工

                —凱恩利CNC數控車床已有成功的經歷了！

提問：誰家機床能挑戰(zhàn)鄧祖強老板 加工這些精密的零配件加工，可以報名參與加工嗎？

以前要求的樣品要求的特別的嚴格，加工難度特大（附圖-詳見官方網站-公司新聞），

對于筒夾（要求通福），特別要求高（（附圖-詳見官方網站-公司新聞），